我的一个客户是做化工原料的,需要用复合包装袋,通过百度搜索找到了我们,经过一些列的沟通,和客户建立初步的好感和信赖,约定好隔天带样袋上门沟通,确认订单。
第二天的早晨客户如约而至,看了客户的样袋,我也是有点皱眉了,印刷版面是一样的内容,材质相差了好多,这也是客户的无奈之处。客户之前的采购离职了,新采购重新找了一个商家和合作,因为一味的追求价格低廉,没有考虑质量,导致现在做出的袋子,质量太差,影响了产品本身的品质,无奈之下才重新换供应商的。
经过前车之鉴,这次客户是非常谨慎的,将产品的质量放着首位考虑,最终选择了中高端的材质作为这次复合包装袋所有的原料,当场签订合同。有的时候我们看似产品价格低廉,以为赚到了便宜,满心欢喜,但是永远不要忘记一个整理:价格和质量是呈正比的。相对于商家来说,不重产品质量,低廉的价格也不是取胜之道。
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